第103章 收购谈判! (第2/2页)
钟子星和李东辉闲聊着,没等多久,胜大的人来到了会客大厅。
“刚刚那群记者可真是疯狂,钟总的回答也很精彩!”陈天乔一马当先,脸色不像上次看上去那么焦虑。身边还跟着十来位胜大的高管,其中过半是胜大文学的人。
“看来并不是我们在等胜大,而是胜大在等我们?”钟子星和己方的高管同时起身,把胜大的人引入座位上。
相互之间寒暄了一会,陈天乔直接道:“客套的话也就不说了,钟总。前些天,泛娱乐的李总联系了胜大,说出打算收购胜大文学的想法,这次我带来了一些资料……”
他直接开门见山,但行间字里却没有透露出一点急需资金的样子,这才是一个谈判老手。
钟子星不同,他这个人不喜欢在这种事情上扯皮,如果没有提前制定好商业谈判的策略想法,也许一个价值只有七八亿的胜大文学他为了省事直接报价十个亿。
用金钱来解决谈判时间,这种典型的不在乎眼前利益的做法,对于一个深谙谈判之道的人来说非常的……好笑。
也许他是看到了未来能够千百倍的拿回来,可对于没有像他这样深刻认识到未来的人,双方交流到满意再签合同才是最正确的做法。
所以今天收购胜大文学的诸多事宜,钟子星带上了李东辉。
专业的事情交给专业的人士去做,以前没有这个条件,现在公司规模变大,条件当然就有了。
而且,钟子星已经打算逐渐放权,把泛娱乐的掌舵人位置交给李东辉。
......
“资料不必看,我们泛娱乐已经有过了解。”李东辉把陈天乔的资料随手放在桌上,“胜大文学的盈利手段无非是付费阅读和广告模式,小量的版权买卖,出版等等。”
“看来李总对胜大文学很急切,要不然不会做这么多提前功课!”陈天乔轻轻鼓掌,依然面带微笑。
“对准备收购的公司,当然得做一些提前准备。”李东辉脸色不变,继续施压:“胜大文学的注册用户和付费阅读用户的比,其中的差距非常庞大,我们泛娱乐收购胜大文学之后,需要付出极大的代价去治理国内盗版环境!”
陈天乔点头赞同,这是无可避免要面对的问题。
“我知道注册用户与付费用户之间的对比差距,但这是我们投入资金治理之后的结果,在这之前,一百个人里都很难出一个付费用户……”
“所以。”李东辉也笑了起来,“我们泛娱乐不要胜大文学的实体出版社,只要旗下网站的情况下,给胜大文学估值5亿左右!”
“只有5亿?”陈天乔皱眉。
“泛娱乐集团显然没有诚意啊?”
“胜大文学旗下的作品很多都具有衍生价值,只有5亿估值会不会太草率了?”胜大文学高管不满并没有露出来,他们明显认为这个价值太低。
“衍生价值与实际价值并不能相提并论,我们谈的是收购不是入股!”说着,李东辉拿出来他事先准备的资料。